"江山代有才人出，堅(jiān)定儲(chǔ)能數(shù)百年"。華東儲(chǔ)能領(lǐng)跑者聯(lián)盟致力成為中國儲(chǔ)能最專業(yè)的第三方儲(chǔ)能交流平臺(tái)，為儲(chǔ)能領(lǐng)域的合作伙伴提供高效優(yōu)質(zhì)的全流程服務(wù)。同時(shí)也助力儲(chǔ)能人的成長，不僅為儲(chǔ)能人搭建起一個(gè)終身學(xué)習(xí)的平臺(tái)，而且聚焦建立一個(gè)儲(chǔ)能人相互交流促進(jìn)合作的平臺(tái)。這世上總有一個(gè)人，可以成為引領(lǐng)自己前行的標(biāo)桿。我們會(huì)不定期將業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀先鋒在全行業(yè)內(nèi)推廣，給儲(chǔ)能人照亮更遠(yuǎn)方的未來！

本期嘉賓 · 古瑞瓦特 市場總監(jiān)  張利霞

努力跳出安全圈，成功升級(jí)轉(zhuǎn)型

張利霞于2011年加入古瑞瓦特，之前在一家外企做了五年的逆變器研發(fā)工作。來到古瑞瓦特后張利霞先做了兩年的國際客服的管理和團(tuán)隊(duì)的搭建工作，隨后又從客服逐漸轉(zhuǎn)到市場的工作崗位上。這樣成功的轉(zhuǎn)型的背后是張利霞辛苦的付出以及公司默默的支持，當(dāng)公司需要有這么一個(gè)角色挺身而出、沖鋒陷陣的時(shí)候，張利霞打心底希望她可以做到最好。

張利霞說：“這個(gè)行業(yè)女性居少，我的感覺就是不要把自己當(dāng)女性看，雖然在人際關(guān)系上面我們可能相處的更如魚得水一些，但是經(jīng)常跑市場的話是蠻累的，沒辦法?！蓖瑫r(shí)張利霞也向大家證明了女性奮斗起來不比男性差的道理。所謂有什么樣的領(lǐng)導(dǎo)，便會(huì)有什么樣的平臺(tái)；領(lǐng)導(dǎo)有什么樣的格局便決定了企業(yè)會(huì)有什么樣的發(fā)展。同時(shí)，企業(yè)有什么樣的管理層和員工，便也決定了一家企業(yè)的發(fā)展后勁與競爭力。

古瑞瓦特崇尚的思想就是要把產(chǎn)品做好做到極致，以奮斗者為本。同時(shí)，張利霞一直也是跟她的部門同事強(qiáng)調(diào)要積極學(xué)習(xí)，尤其是售后這一塊，大家要去了解行業(yè)動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)；同時(shí)要去不斷的深入了解公司產(chǎn)品，因?yàn)楫a(chǎn)品也是不斷的推陳出新。每個(gè)人都必須不斷的去學(xué)習(xí)，講工作專業(yè)度和服務(wù)滿意度，學(xué)習(xí)雖然不是唯一的途徑，但它是一個(gè)非常有效的途徑。

用生活調(diào)劑工作

包括張利霞在內(nèi)，平衡工作和生活的壓力是中國女性正面臨的一個(gè)很重要的情緒健康問題。不管工作做的有多完美，張利霞潛意識(shí)中總會(huì)覺得，還是要做一個(gè)基本合格的妻子和母親。因此每天無論工作多忙，她都要抽時(shí)間用最活力的狀態(tài)去陪伴孩子，因?yàn)樗J(rèn)為和孩子的感情是陪伴出來的，這一點(diǎn)真的很重要。否則，張利霞認(rèn)為僅僅是事業(yè)上的成功是很難滿足自我認(rèn)知、自我期許和自我評(píng)價(jià)的。說真的，張利霞很善于用生活去調(diào)劑工作?！皩?duì)我來說生活和工作沒有明顯的界限，因?yàn)楣ぷ鳠o處不在。我在生活中找到了工作的樂趣，在工作中找到了生活的樂趣。”不負(fù)時(shí)光，時(shí)光自然也不會(huì)負(fù)你。

公司技術(shù)優(yōu)勢(shì)介紹

自2010年成立以來，古瑞瓦特先后在德國、美國、英國、澳大利亞、泰國、印度、荷蘭等地設(shè)立分公司服務(wù)全球客戶。古瑞瓦特始終堅(jiān)持研發(fā)投入和技術(shù)創(chuàng)新，并通過對(duì)太陽能逆變器核心科技的掌握、對(duì)品質(zhì)管理體系的嚴(yán)格管控、對(duì)售后服務(wù)的不斷提升，為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。截至2018年9月底，古瑞瓦特在全球100多個(gè)國家和地區(qū)累計(jì)出貨120多萬套，成為全球逆變器TOP10品牌、戶用光伏逆變器中國第一品牌。

張利霞指出：“深圳古瑞瓦特主要聚焦用戶側(cè)光伏儲(chǔ)能，戶用、工商業(yè)光伏逆變器，還有家庭儲(chǔ)能以及智慧能源管理，產(chǎn)品和技術(shù)是我們的核心競爭力，也是我們主要的業(yè)務(wù)定位，而且每年在產(chǎn)品和技術(shù)投入是比較大的一部分。雖然儲(chǔ)能占比較少，但我們是國內(nèi)最早關(guān)注儲(chǔ)能的企業(yè)之一，在布局上走在了行業(yè)前列，目前我們已經(jīng)為全球3萬多家庭提供了儲(chǔ)能逆變器。”

通過“線上+線下”工作的長期投入，古瑞瓦特得到了行業(yè)專家、企業(yè)，以及廣大老百姓的廣泛認(rèn)可，成為了客戶心中逆變器首選品牌，取得了戶用逆變器出貨量第一的優(yōu)秀成績?！皯粲媚孀兤黝I(lǐng)域的第一，我們會(huì)繼續(xù)保持，但我們的目標(biāo)是成為全球優(yōu)秀的用戶側(cè)智慧能源解決方案供應(yīng)商，讓綠色能源的使用變得輕松、便捷”，古瑞瓦特市場總監(jiān)張利霞如是表示。

古瑞瓦特戶用儲(chǔ)能產(chǎn)品多樣，包括并離網(wǎng)一體SPH系列，離網(wǎng)SPF系列，在發(fā)達(dá)國家如澳洲，歐洲等地可提高自發(fā)自用率，優(yōu)化發(fā)電收益，并可提供應(yīng)急備用。SPH具備應(yīng)急電源EPS功能的逆變器，雙路MPPT，降低投資成本，縮短回收周期。SPF系列離網(wǎng)系統(tǒng)則可為偏遠(yuǎn)地區(qū)提供優(yōu)質(zhì)可靠的供電，解決海島等地區(qū)無電問題。張利霞側(cè)重為我們介紹了泰國項(xiàng)目案例。

國家：泰國

項(xiàng)目地址：泰國空軍基地

產(chǎn)品類型：Growatt PCS 100

裝機(jī)容量：2MW

項(xiàng)目特征：古瑞瓦特對(duì)泰國空軍19個(gè)基地提供儲(chǔ)能系統(tǒng)+遠(yuǎn)程監(jiān)控整體解決方案。系統(tǒng)支持并離網(wǎng)切換，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)遠(yuǎn)程管理，改善偏遠(yuǎn)地區(qū)空軍基地用電條件。光伏+儲(chǔ)能系統(tǒng)為空軍基地提供穩(wěn)定不間斷的電力支持，同時(shí)發(fā)揮削峰填的作用，使光伏自用率達(dá)到最大化，完美地解決了空軍基地地理位置偏遠(yuǎn)、電網(wǎng)不穩(wěn)定的問題，針對(duì)此次項(xiàng)目，泰國皇家空軍給古瑞瓦特創(chuàng)始人丁永強(qiáng)先生頒發(fā)了一枚皇家空軍榮譽(yù)勛章。

光伏+儲(chǔ)能 任重道遠(yuǎn)

面對(duì)光伏+儲(chǔ)能領(lǐng)域這樣的熱點(diǎn)話題，張利霞很認(rèn)可這一說法：“因?yàn)楣夥陌l(fā)電特性是間歇性的，而且光伏接入對(duì)電網(wǎng)的沖擊性和不穩(wěn)定性都有一定的影響，所以光伏+儲(chǔ)能可以很好的解決相應(yīng)的問題，所以未來我們還是很看好儲(chǔ)能的發(fā)展趨勢(shì)和前景，加上能源互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，智慧能源管理是一個(gè)必然的方向，所以早在2015年古瑞瓦特就開始做家庭儲(chǔ)能；同時(shí)我們同步開發(fā)能源管理平臺(tái)（包括光伏儲(chǔ)能的監(jiān)控、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的結(jié)合去分析用戶的光伏發(fā)電情況和用電能耗情況來智能優(yōu)化的這樣一個(gè)平臺(tái)），最優(yōu)化地降低工廠的用電成本，降低對(duì)電網(wǎng)的依賴性，提高光伏的自發(fā)自用率，這是我們智慧能源解決方案的一個(gè)價(jià)值點(diǎn)。” 張利霞深刻剖析了古瑞瓦特的愿景：“我們的愿景是致力于成為全球領(lǐng)先的用戶側(cè)智慧能源解決方案供應(yīng)商，我們分解這個(gè)愿景，首先它是全球性的，所以我們的市場是全球范圍內(nèi)的；再者用戶側(cè)的定義就是區(qū)別于電網(wǎng)側(cè)，代表家庭或者工商業(yè)主，或者工廠園區(qū)，裝了儲(chǔ)能可以利用峰谷差價(jià)來降低電費(fèi)，為他們提供智慧能源。我個(gè)人認(rèn)為這是一個(gè)漫長的過程，如果國家沒有實(shí)際性的政策去扶持很難做下去，但是這個(gè)方向我們是非?？春玫摹＜夹g(shù)端，我們還是以電力電子技術(shù)為我們的核心優(yōu)勢(shì)，但是在電芯這塊化學(xué)方面的人才我們還是比較欠缺，所以我們?cè)诔跗谠u(píng)估電芯廠家時(shí)候我們的資源還是比較薄弱，因此我們?cè)龠x擇的時(shí)候一般會(huì)選擇上市公司，一般來說它的體系比較完善，有一定穩(wěn)定性保障，才會(huì)去合作，從而實(shí)現(xiàn)合作共贏。”

古瑞瓦特智慧能源管理系統(tǒng)

努力提升用戶體驗(yàn) 

張利霞對(duì)自己團(tuán)隊(duì)的描述鏗鏘有力：“因?yàn)槲覀兪侨A南區(qū)的企業(yè)，整個(gè)公司的高管人員基本屬于技術(shù)型，而眾所周知，華南地區(qū)比較成功的企業(yè)就是華為，老板們讓我們學(xué)習(xí)華為深層次的文化，我們時(shí)刻記得以客戶為中心去奮斗的理念，面向客戶并根據(jù)客戶的訴求去做事情。公司是鼓勵(lì)并且要求我們努力做好用戶體驗(yàn)，因?yàn)檎娴暮苤匾?。產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)部門起的作用是主導(dǎo)性質(zhì)的，而且滲透在過程中，我們會(huì)經(jīng)常帶著研發(fā)部一起和客戶做交流，這樣會(huì)更有說服力，售前人員要盡量呆在客戶端，了解最新客戶需求，驅(qū)動(dòng)研發(fā)的理念。多換位思考，把重心放在一線客戶端。我們?cè)谠O(shè)備投入方面非常舍得花錢，雖然這會(huì)大幅增加企業(yè)的資金支出，但我們老板的策略堅(jiān)持投資，目的就是為了保證質(zhì)量，保證交期，為了給客戶更好的服務(wù)?！?/p>

合作共贏

對(duì)于華東儲(chǔ)能領(lǐng)跑者聯(lián)盟，張利霞坦言；“我認(rèn)識(shí)杜總蠻久的，在此也希望能通過深入聯(lián)盟在光伏儲(chǔ)能圈子里尋找更多合作的機(jī)會(huì)，因?yàn)槲覀兪鞘袌鲞\(yùn)作人員，我會(huì)更長遠(yuǎn)的看待，這意味著不一定要立馬找尋銷售的產(chǎn)出，主要是為了尋找更多的機(jī)會(huì)，只要是和儲(chǔ)能相關(guān)的，都是很有前景的?，F(xiàn)在行業(yè)節(jié)奏比較快，我本人參加會(huì)議的話更多的是資源對(duì)接?！?/p>

水滴流入江河，沙粒奔向沙漠，讓我們看到了匯聚的力量，相信有更多像古瑞瓦特這樣的企業(yè)匯入儲(chǔ)能行業(yè)，為儲(chǔ)能行業(yè)的發(fā)展添磚加瓦，共建輝煌！

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